新代科技蔡尤鏗董事長:創業沒那麼困難,天道酬勤!

13 Dec 2019
科技蔡尤鏗董事長:創業沒那麼困難,天道酬勤!

线上收听:
https://www.ic975.com/aod/%e5%b7%a5%e7%a0%94%e9%99%a2%e5%b0%8f%e6%95%85%e4%ba%8b/%e6%96%b0%e4%bb%a3%e7%a7%91%e6%8a%80%e8%94%a1%e5%b0%a4%e9%8f%97%e8%91%a3%e4%ba%8b%e9%95%b7/


三十年前在台灣有個很重要的「電交互機產業」,工研院機械所從民國71年開始投入線切割控制器,直到現在仍然持續投入中。而「新代科技」從民國84年開始,經營至今已22年,台灣約有員工250人,大陸300多人,兩岸約600多人。


蔡尤鏗董事長在工研院機械所八年,後面幾年都是擔任計畫主持人,因有「蔡線哥」的稱號。「線切割計畫」在工研院機械所是重要計畫,對業界產生正面影響,工研院有很好的同儕專心研究。蔡尤鏗總經理表示「每個人都是一個過程,在工研院五六年後,心裡就有一股衝動,想要更大的工作舞台和一群理念相同的人,一起實現心中的目標!」這也是從小到大雙親給的價值觀,覺得「創業當老闆」才有出息。


於是,蔡尤鏗董事長就帶著核心技術以及另一個伙伴離開工研院,從零建立「新代科技」。第一年以很小的資本額一千萬與另一家公司合資。但是,一下子資本就燒完了。當時將創業資金分兩部分:留在「新代科技」經營所需的資金、轉投資另一家切割機公司。


公司營運到第二、三年,蔡尤鏗總經理對未來很迷忙,因為投入「工具機控制器」是更大的產業,很難小本經營。因此近年結束創業產品,改往「設備業的工具機」領域前進。第三年只有家人願意拿錢出來增資五百萬。第四年就不再增資了,開始向家人借錢,其中還包括兄弟姐妹拿各自的房子抵押借錢給我。到了第五年,大概已向家人借款兩千多萬。


然而,第五年新代科技已經營收四千萬,當年度虧損11萬,股東權益負兩百萬,之後營收逐年增長,虧損逐年減少。在創業過程中,除了付出的學費不貲,經營公司有很多面向都需注意。蔡尤鏗認為最大的心得是變得更謙遜,「覺得自己沒有很厲害。」第六年開始獲利迄今,蔡尤鏗的心得是「必須具備技術上的核心能力,事業經營的路程中,自己摸索、找路,技術或產品與客戶是不能劃上等號的。」

 
「電腦數值控制工具機」產業門檻非常高,需給予客戶在品牌及團隊的十足信任。客戶除了選設備廠家,控制器是極重要的關鍵選擇。需要到客戶的工廠,協助選型、規劃、安裝、調適,為終端客戶提供到府服務。


2006年開始,新代科技開始看「五年計畫」,現在是第三個五年計畫,這是創業約第十年後,才開始做經營規劃。第一個五年花掉2200萬,第二個五年賺回2200萬,第三個五年開始做五年計畫。2003年前進大陸蘇州設立公司,重新歸零,從找點、聘請員工,而後遇到臺灣同業競爭對手。競爭過程也發現「培養合適的競爭對手有利企業經營」,也能造就臺灣品牌更好!很重要的是培養團隊成為「學習組織」,讓團隊看到市場需求,使得研發與市場需求可結合,如此,團隊自然而然即可發展出獲利的能力。


創業沒那麼困難,試想小團隊一二十個人,技術很好、聰明且理念相同又認真,這樣的小團隊就會天道酬勤,活下去!


Switch to Mobile Version
Subscribe Newsletter